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解决方案

浅谈中山系统集成常见的四种分类方式

来源:亚搏娱乐app下载   
2019/9/21

根据用户对集成的需求不同,以上几种集成方式好似不存在优劣之分。目前,除了作为中山系统集成商市场主导者——集成商本身之外,声称可以提供以上主要集成解决方案的企业还包括以下四种。


{dy}, 产品供应商,他以生产某一类产品为主(如门禁或视频监控产品为主),如果有自己的平台的话,最终还是为了卖产品。需注意的是,产品供应商一般不直接参加甲方招标。

对于产品供应商来说,如何去理解第三方设备的协议是他们面临的一个大挑战,如门禁厂商应如何更好理解视频监控产品的协议,毕竟各自所擅长的专业是不同的。


第二, 行业化解决方案供应商。一般是大型供应商,其三大产品线如视频、报警、门禁产品线较全,根据业务需要做集成。他有产品、解决方案、平台,最终的目的可能是体现不同的行业用户需要,提供行业解决方案,而不只是卖产品。这类综合型安防公司的角色比较多变,在不同的项目中,他可能是纯粹的设备供应商,或直接参与投标做总包,或做工程等,或几种身份兼具。归根结底,他还是一个设备供应商,但由于同时拥有产品、平台、软件开发能力,他也可以客串中山系统集成商。


第三, 软件供应商,主要从事幕后工作,帮助集成商或工程商做二次开发,例如,通过“小修小补”对一些设备功能做改善,或对子系统接口、协议进行修改等,给厂商或集成商/工程商提供平台软件,他们一般不参与投标;而集成商需要做的是,基于平台软件,将各个子系统完整地连接在一起,并进行一些二次开发的工作,使接口和通讯协议畅通,最终呈现给用户的是一个完整的集成系统。


第四, 安防工程商。安防工程商一般累积了多年的工程经验,对用户需求了解透彻,但他们没有自己的产品,或者可以说产品不是他的强项;他们只有自己或与第三方合作开发的平台,投标做总包或分包,施工。但不是任何一个工程商都可以摇身变为集成商,在很多大型项目的招标中,由于缺乏资质他们只能“望洋兴叹”。而部分具备特殊背景的安防工程商也做集成,例如,他可能隶属于某研究所、大学,或背景源自公安/政府等部门。很多工程商可能只是局限于某一个垂直领域,过于依赖于第三方设备供应商的协议、接口等,二次开发能力不强,灵活性不高。         /

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